威高骨科3月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年3月27日接受95家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：1997年加入骨科器械市场，因为大学本科学习的是临床，对于手术技术的发展有着浓厚兴趣，所以一直选择在骨科和外科相关的领域，在国际化头部企业进行职业拓展历练，对于创新产品管理、新术式新疗法拓展、高增长市场策略发展和执行、企业精细化管理积累了很丰富的经验。最近几年看到医疗市场的变化带来了新的发展契机，民营企业创新的热情和企业家精神，深深地吸引了我，威高在骨科行业里有深厚的耕耘和积淀，企业文化和我的愿景深度契合，威高选择了我，我也选择了威高。我对威高专业化的骨科团队和高度团结的管理层充满了信心，一起打造全球化的平台型医疗科技企业。着眼点在创新、商业模式、海外高增长上：1）创新研发：团队通过自研技术引进孵化、医工转化、多元化的赋能技术升级传统骨科。不仅仅是集采的影响，全球骨科已经在以非常快的速度演变，有非常多的新的赋能技术结合传统骨科，公司需要针对高临床需求扩充全新的赛道和产品矩阵；2）商业模式：产品准入、市场准入加上产品组合管理以及渠道革新，三轮驱动利润高增长；3）海外高增长：着眼投资并购、研发合作，成为全球化的医疗器械公司。

　　答：公司最近的人事调整是公司基于未来发展的需要而做出的计划之内的安排。在医疗器械市场随着集采常态化和医改深入而进入了新生态的形势下，企业应主动进行战略变革和管理调整来进一步强化竞争优势，保持行业头部地位。董事会认为公司需要实行全面精细化管理、进一步鼓励创新、加速拥抱国际化等关键策略，因此选择了具有深厚行业背景和国际化视野的陈敏总就任骨科董事长。陈敏总在强生等大型跨国公司骨科事业部有着二十多年的管理工作经历，拥有上海交通大学医学院学士学位和美国华盛顿大学奥林商学院MBA，是骨科行业公认的专家和引领者。陈敏总在创新产品管理、新术式新疗法拓展、高增长市场策略发展和执行、企业精细化管理等方面积累了很丰富的经验，对于骨科全球化发展也有着深刻的理解。孔建明和邬春晖两名董事分别是在公司服务多年的营销副总和研发副总，都具有深厚的专业背景。公司相信这次调整是对公司更好的安排，将形成一支高度专业化和有竞争力的骨科精英团队，可以帮助公司进一步明确发展战略，加强研发创新，开拓海外市场，一起打造全球化的平台型医疗科技企业。

　　答：海星和亚华关节表现非常优异。报量后比集采前市场份额翻了一倍，远超过原市场份额的预判。增长的原因：1）优越的产品性能；2）配送+服务模式：解决行业变化痛点。公司准确抓住全面集采机遇，经销商利润缩小的情况下经销商对于渠道库存成本的顾虑和资金成本的压力，通过配送+服务的模式，将库存和资金压力转移到厂家，服务商和经销商能够专注于他们的服务能力提升，全心全意用在集采的签约量的完成。厂家能够在全国布局的层面上看产品的结构、库存的健康度，使得周转率各方面都能提升。所以在新的常态化发展以后，商业模式上会进一步观察提升空间。伴随产品第二次报量以后价格有调整空间，销售费用率有进一步下降趋势。

　　答：2023年研发投入约1.3亿元，占营业收入的比重超过了10%。2024年，公司会进一步加大对于研发的投入。公司高度重视研发创新，研发投入以后也会逐年增加。可吸收锚钉、PEEK颅骨修补板、3D打印髋臼杯/融合器、涂层融合器、关节骨水泥等新产品将在2024年陆续上市。未来布局项目：新材料、新术式、3D打印、有源医疗器械、骨科康复等战略布局项目，以及不断拓展丰富脊柱微创和关节镜领域的布局。目前已完成脊柱内镜和关节镜系统的研发、注册和量产。其中产品系统涵盖光学硬镜、高值内镜下手术器械、摄录成像设备、多种能量平台设备及其配套耗材等。以实现骨科内镜领域器械、设备和耗材的全面国产产品替代为目标，在品质对标进口同类产品的前提下，生产过程的国产化率超过80%。通过协同研发定制化内植物，完成脊柱微创内植入物产品定制注册，以此布局非集采赛道。以现有脊柱内镜和关节镜系统为基础，整合威高骨科脊柱微创和运动医学器械和植入物产品线，打造脊柱微创全面疗法解决方案和关节镜疗法解决方案。

　　答：威高骨科运动医学的愿景是质量对标进口，力争五年内赶超国际品牌，成为运动医学国内一流品牌。为了达到这一目标，公司快速建立了专业化的运医团队；抓住2024年集采全线中标的契机，运医产品可以覆盖整个骨科的软组织修复手术，经过广泛试用，临床医生对公司产品高度认可，大大缩小市场准入时间。现在进口企业占据80%以上的运医市场份额，公司将利用可吸收带线锚钉和可吸收免打结锚钉等主打产品，进一步的精准定位客户分级、高度整合渠道、销售团队融合等方面做大做强威高运动医学品牌。

　　答：公司于2023年8月28日召开第三届董事会第四次会议，审议通过了《关于以集中竞价交易方式回购公司股份预案的议案》，并于2023年9月19日披露了《关于以集中竞价交易方式回购公司股份的回购报告书》，截至目前，已累计回购公司股份1,597,266股，占公司总股本4亿股的比例为0.399%。2024年，公司拟将已回购的股份用于实施股权激励，确保公司管理团队与业务骨干团队的长期激励与约束机制，推动管理层与全体股东的利益一致与收益共享，激发管理层的积极性和创造?，?励管理层?期持股和关注公司?远价值，推动公司的?期稳健发展。股权激励计划还在筹划当中，请投资者关注后续公告;

　　已有10家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计4170.97万股，占流通A股54.40%

　　近期的平均成本为25.30元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。

　　限售解禁：解禁3.233亿股(预计值)，占总股本比例80.83%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)